商場之戰(zhàn)鋁方管銷售必備策略

有人說：這個世界上沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不會銷售的業(yè)務員。確實如此許多銷售員都是因為沉默寡言的性格，導致不能成功銷售。其實銷售員大可以利用自己所掌握的鋁方管知識，對客戶進行詳細的分析。從而達到成功銷售的目的那么，鋁方管如何抓住客戶的心理成功銷售。    目前很多中小型鋁方管出現(xiàn)停滯不前，鋁方管的盈利方式來自于客戶購買的產(chǎn)品而得。

首先我要先弄明白為什么客戶不買你產(chǎn)品？第一：鋁管客戶不需要，覺得沒有買的價值。第二：價錢才貴，根本不值這個價。第三：擔心產(chǎn)品的效果、質(zhì)量，害怕上當受騙。以上幾個原因是買賣鋁方管常見的心理活動。

      那么，鋁方管銷售人員除了要對客戶的需求、性格做一個詳細的分析之外，為客戶推薦產(chǎn)品的時候，就要注重這些問題，為客戶一一解答。比如第一個問題客戶不需要，那么客戶就要針對工程的需要，突出這款鋁方管的優(yōu)勢，客戶會覺得這個東西對自己有用，自然就會考慮購買。

其次針對客戶嫌鋁方管太過貴，那么銷售員就要從產(chǎn)品的價值上多下功夫。比如說這件合金鋁管是經(jīng)過5道加工程序的管坯比較講究，經(jīng)過數(shù)十道工序才能制作成功，自然價格比較昂貴一點。很多客戶會選出兩個價格差異的同款產(chǎn)品進行比較。如果銷售員能夠說出兩種產(chǎn)品為什么看似相同，卻價格不同的原因，才會激發(fā)起客戶的購買欲望。如果銷售員支支吾吾自己都說不明白，那么自然客戶也不會信服，更不會購買。

文章來源:天津天潤鋁業(yè)有限公司 http://www.eurekabikeworks.com/ 6061鋁管  鋁管  合金鋁管  6063鋁管  鋁方管